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Wir zeigen Ihnen, wie Sie das Amazon Influencer Programm als Seller erfolgreich nutzen und passende Influencer auswählen.
Im digitalen Zeitalter hat sich das Influencer-Marketing als effektive Methode zur Steigerung der Markenbekanntheit und der Verkaufszahlen etabliert. Unternehmen greifen auf Plattformen wie Instagram, YouTube oder TikTok zurück, um ihre Produkte mittels prominenter Online-Persönlichkeiten, den Influencern, vorzustellen. Diese werben innerhalb ihrer Follower-Community für spezifische Marken oder Produkte und fungieren als Kaufinspiration. Amazon, als eine der weltweit größten E-Commerce-Plattformen, hat ebenso ein Influencer-Programm ins Leben gerufen. In diesem Beitrag möchten wir Ihnen einen Einblick in die Vor- und Nachteile dieses Programms für Verkäufer geben und Ihnen zeigen, worauf Sie bei der Auswahl von Amazon Influencern achten sollten.
Das Amazon Influencer Programm ermöglicht Influencern die Präsentation ihrer Empfehlungen auf einer personalisierten Amazon-Storefront. Diese Seite verfügt über eine individuelle URL, die Influencer in den sozialen Medien teilen können. Mit Hilfe verschiedener Module wie Shoppable Fotos und Videos können die Influencer ihre Storefront nach ihren eigenen Vorstellungen gestalten. Sie haben die Möglichkeit, sich auf spezifische Produktkategorien zu konzentrieren, die zu ihrem Content und ihren Interessen passen. Ein weiterer Vorteil des Programms besteht darin, dass Influencer Zugriff auf Daten und Statistiken erhalten, um den Erfolg ihrer Empfehlungen zu verfolgen. Dadurch können sie die Leistung ihrer Storefront analysieren und ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen.
Grundsätzlich können sich alle Arten von Influencern bei Amazon bewerben, sofern sie ein Konto auf YouTube, Instagram, Facebook oder TikTok besitzen. Danach prüft Amazon die Bewerbung und entscheidet hinsichtlich der Anzahl der Follower sowie anderer Engagement-Metriken, ob der jeweilige Influencer den internen Voraussetzungen entspricht und zum Programm zugelassen wird. Amazon Influencer erhalten eine Provision für jeden Kauf, der über einen Link auf der Seite getätigt wird. Diese ist abhängig von der Kategorie des Produktes und variiert derzeit zwischen 1% und 20% des Verkaufspreises.
Für Unternehmen und Verkäufer bietet das Amazon Influencer Programm die Möglichkeit, ihre Produkte über die Reichweite und den Einfluss der Influencer einem breiten Publikum zu präsentieren. Durch die Zusammenarbeit mit passenden Influencern können sie ihre Markenbekanntheit steigern, das Vertrauen der Verbraucher gewinnen und letztendlich den Verkauf ihrer Produkte fördern.
Der schnellste Weg führt über die offizielle Amazon Influencer-Seite, auf der bereits registrierte Influencer aufgelistet sind. Dort können Sie nach Kategorien filtern und explizit nach Influencern suchen, die zu Ihrem Produktbereich passen. Eine weitere Möglichkeit besteht darin, auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube, Facebook oder TikTok nach Influencern zu suchen, die über Themen sprechen, die mit Ihrem Unternehmen zusammenhängen und diese zu kontaktieren. Zusätzlich können Sie spezialisierte Influencer-Marketing-Plattformen nutzen, die Suchfunktionen und Datenbanken anbieten, mit denen Sie Influencer finden, deren Reichweite und Engagement-Raten analysieren. Auch eine einfache Google-Suche mit relevanten Keywords sowie Branchenveranstaltungen bieten Ihnen die Möglichkeit, mit Influencern in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen.
Die Auswahl passender Amazon Influencer ist ein zentraler Baustein für den Start einer erfolgreichen Marketing-Kampagne. Ein Influencer transportiert eine spezifische Botschaft, welche von seinen Followern im Falle einer Zusammenarbeit mit Ihrer Marke assoziiert wird. Daher ist es entscheidend, einen Influencer zu wählen, der Ihre Produkte optimal repräsentiert und die Essenz Ihrer Marke vermittelt. Im Folgenden finden Sie eine Auswahl an Indikatoren, die Sie bei Ihrer Auswahl berücksichtigen sollten:
Influencer präsentieren ausgewählte Produkte ihren Followern vor. Daher ist es essentiell, dass sich diese Follower mit der Zielgruppe Ihres Produktes überschneiden und so eine natürliche Affinität bzw. Interesse an Ihrem Produktbereich haben. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt für Fitness-Enthusiasten anbieten, ist es von großem Vorteil, einen Influencer auszuwählen, der aktiv im Fitnessbereich agiert und über eine bedeutende Anzahl von engagierten Followern verfügt, die sich ebenfalls für Fitness und einen gesunden Lifestyle begeistern. Diese Überschneidung der Zielgruppen gewährleistet, dass Ihre Botschaft auf offene Ohren stößt, eine höhere Relevanz erzielt und eine authentische Verbindung zwischen Ihrem Produkt und den potenziellen Kunden entsteht. Indem Sie die Zielgruppenrelevanz in den Fokus Ihrer Influencer-Auswahl stellen, können Sie gezielt Ihre gewünschte Zielgruppe erreichen und den Erfolg Ihrer Marketing-Kampagne maximieren.
In der Welt der Influencer tummeln sich mitunter schwarze Schafe, die teilweise auch für fragwürdige Produkte werben. Eine Zusammenarbeit mit solchen Influencern kann sich negativ auf den Ruf Ihrer Marke auswirken. Daher ist es von großer Bedeutung, einen potenziellen Amazon Influencer auszuwählen, der für seine Authentizität bekannt ist und eine persönliche Beziehung zu seinen Followern pflegt. Eine Empfehlung eines solchen Influencers, der für seine Echtheit und Vertrauenswürdigkeit geschätzt wird, erzeugt einen starken Social Proof. Dadurch wird das Vertrauen der Zielgruppe gestärkt, was sich äußerst positiv auf den Verkauf Ihrer Produkte auswirken kann.
Ein weiteres wichtiges Kriterium, das Sie bei der Auswahl von Amazon Influencern berücksichtigen sollten, ist eine hohe Engagement-Rate. Diese Rate beschreibt die Gesamtzahl der Interaktionen, die ein Post im Verhältnis zur Anzahl der Follower erhält. Interaktionsmöglichkeiten variieren je nach Social-Media-Plattform und umfassen zum Beispiel Likes, Kommentare, Bewertungen und Shares. Eine hohe Engagement-Rate zeigt das Interesse der Follower an den Inhalten des Influencers und letztendlich auch seine starke Wirkungskraft. Indem Sie Influencer mit einer hohen Interaktionsrate wählen, stellen Sie sicher, dass Ihre Botschaft eine aktive und engagierte Zielgruppe erreicht, was wiederum den Erfolg Ihrer Marketing-Kampagne auf Amazon unterstützt.
Wenn Influencer hochwertige Inhalte produzieren, steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Empfehlungen für Ihre Produkte tatsächlich zu Kaufentscheidungen führen. Achten Sie daher darauf, Influencer auszuwählen, die überzeugenden und ansprechenden Content kreieren, der mit Ihrer Marke und Ihren Produkten im Einklang steht. Indem Sie auf Qualität setzen, schaffen Sie eine solide Grundlage für eine effektive und erfolgreiche Zusammenarbeit mit Amazon Influencern, die Ihre Marketingziele unterstützt und langfristige positive Ergebnisse erzielt.
Letztlich spielt natürlich auch das Budget eine tragende Rolle, ob eine Kooperation mit Influencern stattfindet oder nicht. Grundsätzlich gilt: Je höher die Reichweite und das Engagement eines Influencers, desto höher ist in der Regel auch der Preis für eine Kooperation. Setzen Sie sich ein realistisches Budget, das Ihren Anforderungen und Zielen entspricht und eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit ausgewählten Amazon Influencern ermöglicht.
Das Amazon Influencer Programm ermöglicht es Sellern, ihre Produkte in den Storefronts ausgewählter Influencer zu platzieren und so neue Zielgruppen auch außerhalb von Amazon zu erschließen. Die Interessenten gelangen von einem Social Media Kanal über wenige Klicks auf ein Amazon Produktlisting und generieren auf diese Weise externen Traffic, der sich wiederum positiv auf das Ranking Ihrer Listings auswirkt.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Influencer eine hohe Glaubwürdigkeit bei ihren Followern haben und von diesen oftmals als Vorbilder gesehen werden. Wenn ein Amazon Influencer also ein Produkt empfiehlt, kann das auch einen positiven Effekt auf das Image des Verkäufers haben.
Es kann jedoch nicht garantiert werden, dass die Empfehlung der Amazon Influencer zu mehr Verkäufen und mehr Umsatz führt. Wurde beispielsweise der falsche Influencer ausgewählt, kann es sein, dass Ihr Produkt bei dessen Zielgruppe keinen Anklang findet oder dem Influencer die nötige Reichweite fehlt und Ihr Produkt von zu wenigen Leuten gesehen wird.
Je nach Kategorie betragen die Kosten pro Kauf 1% bis 20%, die an den Influencer gezahlt werden müssen. Diese Provision sollte bereits bei der Preisfindung berücksichtigt werden, damit auch nach dem Verkauf noch genügend Marge übrig bleibt. Es kann auch Sinn machen, direkt mit einem zusätzlichen Budget zu planen.
Die Auswahl der richtigen Amazon Influencer ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg einer Marketing-Kampagne. Durch die gezielte Auswahl von Influencern mit hoher Zielgruppenrelevanz, Authentizität, Engagement, qualitativ hochwertigen Inhalten und im Rahmen des Budgets können Verkäufer sicherstellen, dass ihre Botschaft bei der richtigen Zielgruppe ankommt und eine positive Wirkung erzielt.
Das Amazon Influencer Programm bietet Sellern die Möglichkeit, von der Reichweite und dem Einfluss der Influencer zu profitieren. Es bietet die Chance, neue Zielgruppen außerhalb von Amazon zu erreichen und externen Traffic zu generieren. Die hohe Glaubwürdigkeit der Influencer kann sich positiv auf das Image des Verkäufers auswirken. Es gibt jedoch auch potenzielle Nachteile, wie das Risiko der Auswahl des falschen Influencers, der möglicherweise nicht die gewünschte Zielgruppe erreicht, und die Kosten für Provisionen und zusätzliche Marketingmaßnahmen. Es ist wichtig, eine sorgfältige Evaluierung vorzunehmen und die Vor- und Nachteile des Programms im Kontext der eigenen Marketingziele und Ressourcen abzuwägen.
Sie möchten das Amazon Influencer Programm künftig auch für Ihre Produkte auf Amazon nutzen? Wir als Agentur mit Amazon-Fokus beraten Sie gerne und finden mit Ihnen gemeinsam die passende Strategie für eine erfolgreiche Amazon Influencer-Kampagne.
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